当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 NEKTA奇异果饮品六至九月销售推广计划书 作者：佚名 时间：2003-3-16 字体：[大] [中] [小]

纯天然“NEKTA奇异果”，健康饮品新概念
新品入市，超值赠礼，黄金抢购100天
大型促销活动方案
促销推广活动概念：
l 全新的健康饮品来自无污染的新西兰，纯天然NEKTA奇异果原料，高科技提取浓缩果浆，让您体验前所未有的健康生活新感受。
l 100天精彩促销，真正实惠，面向知识型及追求高品质生活的人群，重在网络销售、直接刺激作用及宣传品牌入市的轰动效应。
构思之条件：
l 必须考虑完成既定日期内的102万销售目标，单价6.8元，整合销售比例如下：
促销产品规格 计划销售比例 销
售额 瓶  数 套  数
单瓶销售 20% 20.4万 30000 30000
超值双瓶套装 65% 66.3万 97500 48750
买五送一礼袋 15% 15.3万 22500 4500
合  计 100% 102万 150000 83250
l 市场竞争剧烈，各出其谋，要做出突破，才能突围而出。此推广方案紧跟公司网络建设的策略性计划，着重强调在终端促销，直接刺激消费，提高销售量。
l 根据NEKTA产品的特性及价格，整合全方位包装（包括产品包装、POP宣传、促销人员形象、广告宣传等），以市场同类产品为背景，突出NEKTA产品品质的差异性为主，面向目标顾客促销，兼顾品牌形象及销售任务。
促销推广精神：胜在品质，胜在服务，胜在形象，胜在新颖
促销预算：
总预算为59万，占成本销售的99.8%，占市场销售的57.8%。
预算支出包含：促销商品包装、宣传印刷品、礼品、推广人员工资、促销展台制作、广告宣传筹备、场地租用、设备租用等费用。
宣传推广形式：
以现场商品促销、购物赠礼，抽奖活动、免费品尝为主线，配合硬性广告宣传，同时以软文报道加强可信性等形式同时配合，相互作用，贯穿于100天的整体活动中，方可达到更大的告知及影响购买的作用。
活动主题：纯天然“NEKTA奇异果”，健康饮品新概念
附主题：新品入市，超值赠礼，黄金抢购100天—商品促销
       喝NEKTA奇异果汁，游新西兰 馈赠奖品精彩纷呈—抽奖活动
活动期限：2001/5/28—2001/9/8   （100天）
终端销售分配比例及陈列模式
– 销售计划分配比例：略
– 卖场促销陈列方式：
A 补充陈列部分：
货架商品采用原有商品陈列方式，及增加货架首尾码堆的陈列，加强商品量感；
展示五送一、二送一及单瓶的促销包装式样，“加五角送多一瓶”，五送一，二送一之宣传POP卡；
    采用专职人员作补货及人员推销之用途；
    电视宣传: 播放产品介绍;
POP宣传：包括码堆座周边海报装饰，天花小吊旗，货架POP，二送一装膜，五送一提袋及附带宣传小卡片。
B.贩卖点展示（兑奖台）：
卖场入口设置展示位，约2平方米;
专设促销小姐各一名，负责商品宣传及推销，三等奖以下商品兑换，并作好每天工作记录;
宣传背板：约3*1M2    展示活动宣传内容;
特卖车：特卖车围布装饰、特卖车堆放三种促销商品以作宣传;
宣传品：POP海报、巴士站、户外条幅、墙面宣传。    
主题活动内容：
– 活动（一）
主题：新品入市，超值赠礼，黄金抢购100天
时间：6月1日—9月6日
地点：好又多、家乐福武胜店、徐东平价等17个卖点
形式：
1. 加0.5元多一瓶:
    6月1日—6月3日，凭《楚天都市报》的报眼广告，在活动现场购买一瓶250ml包装的NEKTA奇异果饮料，凭购物小票，加五角送多一瓶（限送7500瓶）。数量有限，兑完即止。
2)  超值双瓶套装
    6月1日至9月6日, 购买两瓶250mlNEKTA奇异果饮料特惠促销     包装，附赠精美NEKTA水杯或纪念礼品一份，精彩礼品每月不同。
3)  买五送一礼袋
6月1日至9月6日, 购买五瓶250mlNEKTA奇异果饮料特惠促销包装，附赠250mlNEKTA奇异果饮料一瓶，真正实惠。
 赠品数量有限，送完即止。
– 活动（二）
主题：喝NEKTA奇异果饮料，游新西兰，馈赠礼品精彩纷呈
时间：6月1日—9月6日
地点：好又多、家乐福武胜店、徐东平价等17家卖场
形式：
1. 即日起，凡购买单瓶NEKTA奇异果饮料达10元以上者，可凭购物小票到兑奖点领取刮刮卡一张，20元以上送两张，依次类推，购五送一手袋包装可获三张刮刮卡。
2. 即日起，购买两瓶超值装NEKTA奇异果饮料者，即可在包装中得到刮刮卡一张，可当场到兑奖处兑奖，三等奖以上到本公司领取。
3. 集齐四张刮刮卡，即可兑换NEKTA奇异果精美礼品一份。
  礼品数量有限，送完即止。
 奖品设置：
奖 项 奖品文字内容 奖品价值 获奖名额 成本单价 成本总价
特等奖 新西兰七日游 12000元 1名 12000元 12000元
一等奖 家用电脑 4800元 3名 3000元 9000元
二等奖 时尚手机 2000元 17名 1100元 18700元
三等奖 便携式电子冷箱（微波炉） 500元 34名 300元 10200元
四等奖 NEKTA时尚手表 50元 1000名 公司已有库存
五等奖 NEKTA250ml饮品一瓶 6.8元 8400名 
参与奖 NEKTA精美礼品一份 4元 20000名 2元 40000元
收集奖 NEKTA精美礼品一份 4元 20000名 2元 40000元
总计（一）   49455名  129900元


   工作计划及预算分配：
项      目 数量 单价（元） 总价（元）
堆码展示及场地租用 17 2000 34000
特卖车及巴士站，天线架子租用 17 1000 17000
二送一包装膜 48750份 0.15 7312
五送一包装袋 4500份 0.8 3600
五送一，饮料1瓶 4500瓶 公司已有库存
二送一礼品水杯等 48750个 1.0 48750
单一小吊牌 30000个 0.1 3000
包装内宣传卡 55000张 0.1 5500
刮刮卡 70000张 0.5 35000
活动背板 17个 2000 34000
特卖车围布 17条 800 13600
巴士站及户外条幅制作 17条 1000 17000
活动A4宣传单页 34000张 0.4 13600
POP海报 1700张 3.2 5440
卖场罗马旗 170组 25 4250
促销小姐 2176人/天 30元/人/天 65280
理货员 4名 800元/月 3200
促销员服装 18套 公司已有库存
电视、VCD租用 17 1000 17000
总计（二） 327532元

促销小姐操作流程：
1、 查看购物小票，回收购物小票，或者剪下本产品的一栏；
2、 兑换三等奖以下的礼品，在“加五角送多一瓶”活动中，收取报纸及现金；（或通过卖场收银机直接收取）；
3、 填写刮刮卡每日发放及小票回收统计表，作好交接工作；
4、 在所有的购物小票及刮刮卡上加盖已兑奖章；
5、 作好每天的礼品兑换记录。
注意事项：
1、 每日工作时间AM9：00至PM7：00；
2、 促销员每日统一穿促销服，并保持干净；
3、 开市之前，清检货品，奖品，礼品及刮刮卡数量，如有问题材及时向公司汇报；
4、 避免重复兑奖，所有购物小票必须回收，并作刮刮卡及奖品发放记录表，如遇特殊情况（如顾客还要兑换其它奖品），可将购物小票上本商品的一栏剪下。每一张购物单上必须盖上NEKTA奇异果饮料公司的已兑奖章。
5、 活动前三天，落实所有卖场的按比例铺货、兑奖点、促销小姐、刮刮卡、礼品（三等奖以下）、兑奖清单等工作。
6、 每天九点至七点为兑奖时间，每日下班以后，整理清单，可将部分奖品及刮刮卡交到服务台（赠品发放处），作好记录，方便其它时间购买单瓶NEKTA奇异果饮料达10元以上领取刮刮卡的顾客。
7、 各个卖场兑换三等奖以下（含三等奖）的礼品，三等奖以上的礼品可到NEKTA奇异果饮料公司领取。
– 活动三：免费品尝
主题：免费品尝NEKTA奇异果汁，送精美NEKTA彩球一个
时间：6月1日—9月6日每周六、日（28天）
地点：好又多、家乐福武胜店、徐东平价等17家卖场
形式：活动期间，每位光临的顾客都可免费品尝，来自新西兰的NEKTA奇异果汁，并可获赠NEKTA精美彩球一个。以提高品牌的知名度与美誉度，宣传产品健康、自然的品质。
预算：
彩球（或公仔）赠品 23800件 单价2元 总计（三）47600元
免费品尝饮料 3600瓶 公司已有库存
– 宣传形式：
1、 活动前一天（5月31日），在《楚天都市报》头版报眼处刊登6.5*9的活动通告，在其它版刊登23*8的关于整个活动的通栏广告。
2、 活动进行的第二个月，在《楚天都市报》其它版上，刊登11.5*8的关于整个活动通栏广告。
3、 每周一、五在《长江日报》、《楚天都市报》上刊登关于产品介绍及活动跟踪报道的相关软文宣传（共24篇，每篇约200文字）。
预 算：
形式 规格 日期 原价 折后价
报眼： 6.5*9 5月31日 31000元 24800元
1/4通栏 23*8 5月31日 26400元 21120元
1/8通栏 11.5*8 6月28日 12800元 10240元
软文宣传 长报、楚报24篇相关软文宣传 38400元
总 计（四） 94560元
总结：
1. 通过以上网络整合全方位包装，及商品推广，争取在短时间内迅速打开市场，加强网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解、到喜欢NEKTA奇异果汁的速度，加大占领市场份额，提高品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。
2. 该推广活动操作细节将进一步落实及跟进，并制定详细操作流程及控制表格。
3. 整体预算支出为：
  总计一 + 总计二 + 总计三 + 总计四=
  129900 + 327532 + 47600  +  94560=599592元